Categories
Uncategorized

Apakah Anda Mengabaikan Pasar Anda?

Ada ribuan kata dalam bahasa Inggris; tetapi beberapa sangat kuat, bukan karena suaranya tetapi karena apa yang mereka perjuangkan. Salah satu favorit saya adalah “pasar.”

Pasar seperti lautan: hidup dengan produktivitas, menciptakan gelombang energi, besok berbeda dari hari ini. Itu seperti parade … selalu bergerak. Dan sama menariknya dengan ini, pasar, seperti samudra, sangat tidak peduli dengan keberadaan Anda, apalagi apakah kita memiliki jalan yang sukses dan aman. Pasar sekaligus adalah tempat peluang dan kegagalan, dan mana pun yang kita temukan lebih tergantung pada kita daripada apa pun atau siapa pun.

Satu rencana strategis dasar yang saya sukai adalah konsep benar-benar mendominasi pasar Anda. Tongkat ramalan dari dominasi pasar total akan selalu bergerak ke arah fokus pasien.

Jadi, inilah tantangan pertama Anda: Identifikasi strategi pasar Anda untuk menarik dan melayani pasien. Anda akan ingin melihat populasi, demografi dan psikografi … dan tentu saja, kolega kompetitif Anda.

Inilah petunjuk untuk memulai: Sikap pasien sangat sederhana … ini semua tentang mereka. Ada pertanyaan?

Sayangnya, karena proses yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan dan mengembangkan pasien baru, kebenaran kasar ini bisa menjadi kontra-intuitif.

Dalam proses ini, Anda sering kali “sabar” membeli manfaat dari latihan Anda.

Tetapi manfaat yang menggairahkan Anda sering berubah menjadi fitur belaka ketika disajikan kepada pasien Anda. Dan seperti yang kita ketahui, pasien menginginkan gaya hidup yang lebih sehat dan lebih aktif dan bebas rasa sakit, bukan penyesuaian. Bahkan, kebanyakan orang akan memilih untuk satu penyesuaian … dikirim ke kotak surat mereka.

Anda harus melakukan konversi dari apa yang membuat Anda bersemangat hingga apa yang membuat pasien Anda bersemangat. Ingat WIIFM, yang merupakan singkatan dari “What’s In It For Me?”

Sadar atau tidak, WIIFM adalah apa yang ditanyakan pasien Anda setiap kali mereka mempertimbangkan merek chiropractic Anda, dan Anda harus dapat memberikan jawaban yang tepat. Anda harus menyiarkan pesan yang benar.

Pertanyaan esai berikutnya: Bagaimana Anda meningkatkan hubungan aliansi untuk melayani pasien Anda?

Salah satu kunci sukses di abad ke-21 adalah mengembangkan aliansi strategis, termasuk yang dengan profesional dan bisnis lain di pasar Anda. Ini adalah hubungan yang melampaui sekadar merujuk atau membeli dari orang yang Anda percayai dan kenal di pasar.

Bagian dari strategi keunggulan kompetitif Anda dapat berasal dari kegiatan seperti iklan bersama, panggilan bersama di depan Prospex untuk memperkenalkan produk atau layanan baru.

Jika Anda membutuhkan inventaris tetapi kekurangan modal, tanyakan tentang pembiayaan vendor atau bahkan rencana konsinyasi.

Hubungan Anda dengan aliansi dan / atau vendor harus lebih seperti kemitraan daripada sekadar hubungan pembeli dan penjual. Dan jika Anda memiliki vendor yang tidak memiliki sikap ini, cari vendor lain. Seperti halnya bus, bus lain datang setiap enam menit.

Pilih media pemasaran Anda yang terbatas pada pasar yang Anda tentukan. Anda membuang-buang uang ketika pemasaran Anda melampaui jangkauan pasar Anda. Kebanyakan orang, sekitar 90%, akan memilih penyedia yang berjarak 15 menit dari kantor atau tempat tinggal mereka.

Jika kantor Anda berlokasi di pasar yang penuh dengan bisnis … maka Anda mungkin perlu menawarkan jam kerja yang memungkinkan pasien datang sebelum bekerja atau selama jam makan siang.

Jika kantor Anda sebagian besar berlokasi di lingkungan perumahan, maka fokus Anda mungkin pada keluarga dan anak-anak yang bekerja dan minat utama mereka.

Tulis ini dan poskan di meja Anda … Aturan Marketplace # 1: Fokus pada pasien. Aturan Marketplace # 2: Lihat Aturan # 1.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *